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天水网络营销现状 
    在在如今网络占统治地位的社会中,天水中小企业界还是对于网络有很多的猜测、疑虑。他们不愿意将资金投入到这样的一个不知会如何发展的领域中进行尝试。他们还是延续着传统的销售路线。天水网络营销相对其他地区是较为滞后的,天水企业界普遍存在网络营销意识淡薄,然而随着互联网的迅速发展,这种状况已经有所改变,在外来几年天水网络营销必将气象更新。
    网络营销,它可以改变企业生存的环境,让企业起死回生,实际上落后地区的企业更需要网络来为他们开拓销售的渠道!因为网络是公平的,这无疑缩短了中小型企业与大企业竞争的差距。然而,要开展网络营销,占得网络先机至关重要。

天水网络营销观念淡薄
 
天水网络营销发展中存在的问题
1.网络营销意识不强
    由于互联网是高科技产物,天水许多中小企业的经营者本身的文化程度不高,有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。企业没有深入地研究自己未来的发展方向,没有结合自己企业的特点。有些企业只建了网站,网站建好了,也不去管理,结果网站成为企业的摆设,而没有成为营销平台。
2.网络营销人才匮乏
    企业要发展网络营销需要必备的人才,这是发展网络营销的关键,而天水的中小企业在开展网络营销活动时没有相关的技术人才,缺乏网络营销知识,无法了解开展网络营销的程序和处理方法,同时也不知道如何利用网络营销来改善企业的经营。
3.网络营销方式选择不当
    大多数天水中小企业进行网络营销会采用建立企业网站,但又缺少科学地管理,许多企业也选择电子邮件的营销方式。虽然电子邮件是网络营销方式中成本较低低的营销工具,但此种营销手段同样也有弊端。中小企业在采用电子邮件的网络营销方式时会滥用,一旦滥用电子邮件营销,会导致企业的目标用户不明确,同时收件人对垃圾邮件往往非常反感,往往会未查看就直接删除,这样就会对企业形象产生负面影响。
4.物流配套服务不完善
    企业要实现网络营销,必须要有有充裕的物流水平和物流能力为保证。由于天水物流企业的发展比较晚,至今还没办法达到电子商务柔性化特征的要求,加上本来网络营销客户区域比较分散和不确定,配送环节滞后,货物递送的成本高,使得企业不敢在网络营销上进行大的尝试。滞后发展的物流业也在一定程度上影响着网络营销的发展。

如何推动天水网络营销

推动天水中小企业网络营销发展的相关对策
 
1.树立网络营销的理念
    天水中小企业应充分认识到网络营销带给企业的发展机遇,要制定企业网络营销的发展目标,要充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住有利时机,大力发展网络营销,把它纳入企业总体营销战略中去。同时要加大对网络营销的投入,加强网络的基础设施建设,建立自己的域名和网站,构建其自身的网络营销团队,同时协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。要组织企业员工深入学习网络营销的基础知识,了解网络的基本功能、作用、意义及相关操作,通过宣传教育的方式,把网络营销理念灌输给每一位员工,营造良好的氛围,吸引网络营销的专业人才。
2.加快网络营销人才的培养
    实施网络营销对人才的要求很高,不仅要熟悉电脑、互联网,要精通金融贸易、物资经营管理,还要懂得如何通过网络完成交易的各个环节。专业的人才是实施网络营销的前提和基础,企业只有培养好专业人才,才能提升企业竞争力。要解决人才问题,就要实行完善的用人制度,通过一系列的激励机制、监督机制、考核机制和薪酬体制留住人才。同时进一步深化企业的管理制度,培养专业人才,留住专业人才。当前我国普遍出现大学生就业难问题,许多高素质人才难以实现就业,这对于中小企业来说是一个机会。企业可以针对学生的特点采取适当的措施,引进部分计算机和管理专业的大学生人才,并为他们的成长创造条件,让他们逐步变成企业的网络营销精英。
3.采取合理有效的网站推广策略
    相当多的中小企业对于网络营销的认识还不够,一些企业在网站建设完毕之后就不再开展推广活动,这直接影响到了企业网络营销活动的开展及其效果。中小企业要加大网站推广力度,这样才能增加访问量,带来更多有需求的用户。当前,企业网站的推广策略主要有网络广告营销、搜索引擎竞价排名、博客网络营销等方式进行。