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谈谈中小企业在网络营销推广中存在的几个小误区

时间:2019-04-23 | 来源:eshiren.com | 作者:天水SEO | 点击:

  随着互联网技术的深入发展和广泛应用,很多中小企业开始把市场营销工作趋向互联网方向开展进行,但由于这些企业缺乏互联网相关常识和相关经验,最后导致效果甚微,极大地打击了他们的积极性。天水SEO认为主要原因是他们对网络营销推广存在某些误区,下面我们就谈谈中小企业在网络营销推广中存在的几个小误区。

  误区之一,把网络营销和网络推广销售混为一谈

  很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,认为网络销售就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。先说一下二者的区别。

  网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

  网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。

  所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标。

  误区之二,网络营销就是电商

  网络营销跟电商有密不可分的关系,使得很多人提到网络营销就想到电商,而很多企业的产品不适合通过电商来销售,比如很多重工、工业设备等,因此很多企业对网络营销就不在感兴趣,这就是一个误区,网路营销不等于电商,网络营销涉及到的范围中电商只占了很小一部分,更多的企业是用网络营销推广公司或者产品,通过网络吸引大量客户,再通过线下成交。

  误区之三,网络营销不需要投入

  相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。

  误区之四,有个网站就是营销

  往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销,确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅仅是网络营销的一个组成部分,而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销了,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的IP、PV、收录数看。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

  误区之五,网络推广就是发贴

  网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论坛,然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

  如果那家企业真的把网络推广当成了网络民工,把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

  误区之六,SEO就是工作全部

  搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果,越来越多的企业也认识到了这一点,正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。

  对于搜索竞价而言,搜索引擎优化无疑是价廉物美,具有很高的投资回报率,这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

  搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则,对网站进行“改造”,以符合搜索引擎的口味,获得较好的排名结果。

  俗话说过犹不及,盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情,搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差,一旦被判定作弊,不仅得不到理想的优化效果,还将得到搜索引擎的惩罚。

  适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效,如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

  误区之七,搜索竞价是万能的

  现在各大搜索引擎都有搜索竞价,靠给钱高低,就能将网站排名做上去,以为这样就是万能的,其它一切网络推广方式都不用再考虑了,这是一个很大的误区。笔者从事互联网营销十来年的实战经验告诉我们,没有十全十美的网络推广方式,应该根据企业每个阶段的情况,以及自身客户定位群体的习惯选择适合的推广方式,搜索竞价诚然有一定的效果,但是在这种恶意点击与恶意竞争的环境下,单次点击的费用已经让越来越多的企业望而生畏,这样不断的恶性循环,浪费的广告费用占了绝大部份,因此不少企业投入搜索竞价推广还不足以收回投入。

  误区之八,网络营销是救命稻草

  企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

  误区之九,盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

  很多企业在面对网络营销的时候无所适从,不少企业选择了邮件营销或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿,虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

  首先是企业形象受到损害,垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象,一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。

  其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。

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